7月30日中午培训

1  到账大于1万，需要在企业微信“案例谈资群”，发到账信息。格式:

商务部门：

商务职级：

商务姓名：

客户名称：山东腾飞生物科技有限公司

到账金额组成：

能量指数（纯新客户本月现打现出/一次性签单/独立签单）：

新/老客户：

行业：

产品：

地址（精确到镇或者工业园区）：

邀约话术：

当你邀约时客户的回复：

签单过程（500字起且内容详细）：

逼单话术及工具：

使用工具：（截图表达）

使用案例：（截图或文字）

异议处理：

成交原因：

政策使用（明确哪一项政策）：

你认为客户为什么给你合作（也可以是客户亲口说的）：

规定要求：

1.单个单到账大于等于1万

2.资源类不分享公司名

3.严格按照以上要求进行分享

4.针对不达标者公司会有相对应监督措施

5.当日到账当日分享，当日晚上12:00之前分享到群里

6.如有特殊情况无法分享，向培训部进行申请。

2  出口国家需要的认证:

TELEC 认证 (也称MIC认证): 针对无线设备的强制性认证，确保其符合日本无线电法规。
JIS 标志 (日本工业标准): 基于JIS标准，对多种工业产品的自愿性认证（部分领域可能成为事实强制）。
JATE 认证 (电信终端设备): 针对连接公共电信网络的终端设备（如电话、传真机）的认证（部分功能已并入PSE）。
食品卫生相关认证： 进口食品、食品接触材料等需符合日本厚生劳动省的要求。
韩国 (Korea)
KC 标志 (Korea Certification):
核心要求： 整合了过去的多种认证（如EK标志），是韩国电气用品及生活用品的强制性安全认证标志。涵盖电子电器、儿童产品、工业设备等。
KCC 认证 (Korean Communications Commission): 针对电信设备和无线电设备的强制性认证。
MFDS 认证 (Ministry of Food and Drug Safety): 针对食品、药品、化妆品、医疗器械等的监管和认证要求。
东南亚国家联盟 (ASEAN) 主要国家
新加坡 (Singapore):
Safety Mark: 针对家用电器、音视频设备等的强制性安全认证（由新加坡企业发展局管理）。
IMDA 认证: 针对电信设备。
马来西亚 (Malaysia):
SIRIM ST CoA: 针对大部分管制产品（电子电器、机械、建材、玩具等）的强制性认证。需要由SIRIM认可的实验室测试，并获得符合性证书。
MCMC 认证: 针对通信设备。
泰国 (Thailand):
TISI 标志: 泰国工业标准协会管理的强制性认证，覆盖多种产品（如电器、建材、汽车零部件、消费品）。
NBTC 认证: 针对电信设备。
印度尼西亚 (Indonesia):
SNI 标志 (Indonesian National Standard): 对众多产品（如家电、建材、食品、汽车零部件、玩具）的强制性国家标准认证。
越南 (Vietnam):
CR Mark: 针对部分电气设备、儿童玩具等的强制性安全质量标志。
QCVN: 针对特定产品（如能效、环保）的国家技术法规要求。
MIC 认证: 针对电信设备。
俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯等 (欧亚经济联盟 - EAEU)
EAC 标志 (Eurasian Conformity):
核心要求： 这是欧亚经济联盟成员国（俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦）的强制性认证标志，表明产品符合联盟技术法规（TR CU/TR EAEU）的要求。
涵盖范围： 非常广泛，包括机械、低压电器、防爆设备、压力设备、玩具、食品、轻工业品、化妆品等。
形式： 分为符合性声明或合格证书，取决于产品风险等级和技术法规的具体规定。
中东地区 (如沙特阿拉伯、阿联酋)
沙特阿拉伯 (Saudi Arabia):
SABER: 在线认证平台，几乎所有产品进入沙特市场都需要通过此平台申请PCoC（产品符合性证书）和SCoC（装运符合性证书）。核心是满足沙特技术法规（SASO标准等）。
GCC Conformity Marking (海湾合作委员会符合性标志): 针对部分低电压电气设备、玩具等的区域性强制认证（但沙特通常更强调SABER）。
SFDA 认证: 针对食品、药品、医疗器械、化妆品。
阿联酋 (UAE):
ECAS / ESMA: 针对电子电器产品的阿联酋符合性评估计划（ECAS）和安全标志（ESMA）。
阿联酋质量标志 (EQM): 针对特定产品（如建材、油漆、汽车润滑油）的强制性认证。
TRA 认证: 针对电信设备。
澳大利亚/新西兰 (Australia/New Zealand)
RCM 标志 (Regulatory Compliance Mark):
核心要求： 一个单一标志，表明产品同时符合澳大利亚的电气安全法规、EMC要求和新西兰的相关要求。是进入澳新市场的强制性标志，适用于电气产品、通信设备等。
SAA Approval (电气安全): 虽然RCM整合了安全要求，但电气安全部分仍需由经认可的认证机构（如SAI Global, Intertek, UL等）评估并发证（常被习惯称为SAA认证）。
A-Tick / C-Tick (EMC): EMC符合性要求已纳入RCM框架。
加拿大 (Canada)
CSA 认证: 由加拿大标准协会颁发，是加拿大市场最广泛认可的安全认证标志（非政府强制，但市场/法规事实强制），覆盖电气、燃气、卫浴等产品。
cUL / cULus 认证: UL颁发的符合加拿大安全标准（带"c"）或同时符合美加标准（带"us"）的认证。
IC 认证 (Innovation, Science and Economic Development Canada): 针对无线电设备和终端设备的强制性认证（类似美国的FCC）。
CR 认证 (Canadian Regulatory): 针对特定产品的能效要求（如能源之星在加拿大的对应）。
B 类产品安全认证: 对于非CSA或cUL认证覆盖的电气产品，需由加拿大认可的认证机构进行认证。
巴西 (Brazil)
INMETRO 认证: 巴西国家计量、标准化与工业质量协会管理的强制性认证，覆盖范围极广（如轮胎、玩具、电器、汽车零部件、压力容器、医疗设备等）。
ANATEL 认证: 针对电信终端设备和无线电设备。
印度 (India)
BIS 认证 (Bureau of Indian Standards): 针对大量产品（如电子电器、建材、化工品、汽车零部件、食品相关产品）的强制性认证。需在印度BIS认可的实验室测试并注册。
WPC 认证 (Wireless Planning & Coordination Wing): 针对无线设备（ETA许可）。
TEC 认证 (Telecommunication Engineering Centre): 针对电信终端设备的强制性测试和认证（MTCTE）。
FSSAI 注册/许可: 针对食品。
🔍 二、 关键注意事项

产品类别是核心： 首先明确你的产品属于哪一类（电子电器、机械、玩具、食品、医疗器械、化工品、纺织品等）。不同类别的产品，即使在同一个国家，适用的认证法规也完全不同。
目标市场法规： 深入研究目标出口国家的具体法规要求。各国法规经常更新，务必以该国官方机构（如商务部、海关、标准化组织、行业监管机构）发布的最新信息为准。
强制性 vs. 自愿性： 区分哪些认证是市场准入的强制性要求（如CE, FCC, KC, PSE, INMETRO等），哪些是提升市场竞争力或满足特定买家要求的自愿性认证（如GS, UL/cUL, ISO体系认证）。
认证机构资质： 选择经过目标国家官方认可的、具备相应资质的第三方检测认证机构进行测试和认证。切勿选择无资质的机构，以免证书无效。
流程与文件： 认证过程通常包括：申请、样品测试（在认可实验室）、工厂检查（某些认证如UL, BIS, KC需要）、技术文件评审、颁发证书/报告/符合性声明、加贴标志。准备好完整的技术文件（产品描述、设计图纸、电路图、元器件清单、使用手册、风险评估报告、测试报告等）至关重要。
时间与成本： 认证过程需要时间和费用（测试费、认证费、工厂检查费、年费/维护费等）。务必提前规划预算和时间表。
工厂检查： 很多认证（特别是涉及产品安全、质量体系或高风险产品的）需要进行初始工厂检查和后续的监督审核（如ISO 9001, UL, KC Mark, BIS等）。
标志使用规定： 严格按照认证规定的方式（位置、尺寸、清晰度）加贴认证标志。
多国出口策略： 如果产品销往多个国家，需分别满足各国的认证要求。某些区域性认证（如CE, EAC, RCM）可以覆盖多个国家。有时基于IEC标准的CB报告可以简化部分国家的认证流程（但通常仍需当地差异测试或审核）。
持续合规： 获得认证后，需确保产品设计、材料、生产工艺持续符合要求。法规更新或产品变更时，可能需要重新评估或更新认证。
⚠ 三、 如何着手？

明确产品： 确定产品的HS编码（海关编码），这有助于初步判断适用的法规类别。
确定目标市场： 列出所有计划出口的国家。
深入研究目标国法规：
咨询目标国进口商或当地合作伙伴。
查阅目标国相关政府机构网站（如欧盟的EUR-Lex， 美国的CPSC/FDA/FCC网站， 日本的METI网站， 韩国的KATS/国家技术标准院网站， 印度的BIS网站等）。
咨询专业的第三方检测认证机构。
利用中国商务部、海关、贸促会、各地方商务部门发布的信息和指南。
聘请专业的贸易合规顾问。
选择认证机构： 根据目标市场和产品类别，选择信誉良好、资质齐全、服务高效的第三方检测认证机构合作。
准备与申请： 按照认证机构的要求准备样品和技术文件，正式提交申请。
跟进与维护： 配合完成测试、工厂检查（如需），获得认证后按规定使用标志，并应对后续监督和法规更新。
📌 总结
出口认证是中国产品走向全球市场的关键通行证。

中国商品出口到发展中国家，没有没有标准，参考中国的标准❗

3  国际站上社媒的图标含义:

a. Facebook图标：通常以蓝色为基调，呈现为一个带有“f”字母的图标，代表Facebook的社交网络服务。

b.Twitter图标：以蓝色飞鸟为标志，简洁明了地传达了Twitter的即时通讯与信息分享的特性。

c.Instagram图标：以相机镜头和正方形图案为主，突出Instagram的视觉分享与图片社交的特点。

d.YouTube图标：以白色播放按钮和“Y”字母为标志，强调了视频分享与观看的功能。

4  关于咱们海外独立获客站的功能，一定要给客户进行展示和讲解，我们搭建的是平台